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通过星汉灿烂

中国大力助推尼日利亚航空基础设施现代化

阿布贾国际机场新航站楼是目前尼日利亚最现代化的航站楼,与阿布贾城铁无缝对接。  (王新俊 摄)

国际在线消息(中国国际广播电台记者 王新俊):12月20日,尼日利亚首都阿布贾 纳姆迪·阿齐基韦 国际机场新航站楼举行竣工启用仪式,这也是今年以来,由中国进出口银行提供优惠贷款资金支持、中国铁建中国土木工程集团尼日利亚有限公司(中土公司)建成的尼日利亚第二座新航站楼,标志着中国大力助推尼日利亚航空基础设施现代化的进程又向前迈进了一步。

尼日利亚总统布哈里(前左二)为阿布贾国际机场新航站楼竣工启用揭牌。  (杨鸿杰 摄)

尼日利亚总统布哈里为项目竣工启用揭牌,并参观视察了新航站楼设施。中国驻尼日利亚大使周平剑、尼日利亚政府多位内阁部长及参众两院航空委员会主席等四百余人出席典礼。布哈里在讲话中表示,感谢联邦交通运输部航空部、感谢中华人民共和国政府和中国进出口银行提供的金融支持,以及它们为成功完成这一项目所发挥的各种作用,他还赞扬承包商中土公司按时交付了这个项目。

中国驻尼日利亚大使周平剑表示,及时有效落实北京峰会成果,全面推进‘一带一路’合作,将为中尼合作共赢注入强劲新动力。(王新俊 摄)

周平剑大使在致辞时表示,当前中尼关系正处于历史上最好时期,给双方人民带来实实在在利益。他说:“改善交通基础设施,是尼日利亚实现经济复苏与增长计划目标的优先要务。设施联通行动是2018年中非合作论坛北京峰会提出的中非合作‘八大行动’之一,及时有效落实北京峰会成果,全面推进‘一带一路’合作,将为中尼合作共赢注入强劲新动力。”

阿布贾机场新航站楼项目于2014年3月1日开工,主要包含1座建筑面积约5.6万平米的4层现代化客运航站楼、2层货运航站楼、2万平方米的一期停机坪以及相关配套工程,通过一条60米长的空中连廊与阿布贾城铁相连,设计年接待旅客量450万人次。这一项目是中国进出口银行为提供85%优惠贷款、中土尼日利亚公司承建的尼日利亚(阿布贾、拉各斯、哈科特港、卡诺)四个机场航站楼项目之一,也是继哈科特港机场新航站楼今年10月25日竣工交验后,中土公司完成的又一航站楼工程。

尼日利亚总统布哈里(右排前三)在中国驻尼日利亚大使周平剑(左排前三)及尼政府内阁官员等陪同下参观阿布贾机场新航站楼。 (杨鸿杰 摄)

尼日利亚联邦机场管理局局长萨勒赫·杜诺马认为,阿布贾机场新航站楼是尼中两国合作的标志项目之一,在尼日利亚航空基础设施建设中扮演着重要角色。他表示,作为业主方,他们与中方有着很好的合作:“中方提供技术、尼方提供服务,共同建成了这一项目,承建方中国土木工程集团公司为项目实施做了大量工作。当然,建设过程中也曾有很多技术性问题,我们都与中土合作找到了解决方案。”

据中土尼日利亚有限公司副总经理、航站楼项目总经理刘先隆介绍,新航站楼建成后,将阿布贾机场与城铁和阿布贾至卡杜纳铁路连接起来,可以显著提高旅客出行服务,改善投资环境、促进当地经济社会发展。刘先隆说:“如果没有‘一带一路’倡议,没有中国政府提供大量资金支持,这个项目不可能落地。如果没有尼日利亚政府对我们的信任,中土公司也不可能拿到这个项目。随着阿布贾机场新航站楼的建成投入使用,会带来航空运输新的增长,我认为也可以助力将尼日利亚建成西非航空枢纽这一雄伟目标的早日实现!”

阿布贾国际机场新航站楼是目前尼日利亚最现代化的航站楼。  (王新俊 摄)

阿布贾国际机场新航站楼是目前尼日利亚最现代化的航站楼。  (王新俊 摄)

来源:中央广电总台国际在线

通过星汉灿烂

因爱情“出走”非洲 成都姑娘尼日利亚“掘金”光碟产业

卢婷婷与丈夫卢婷婷与丈夫
卢婷婷与非洲员工
卢婷婷与非洲员工
尼日利亚工厂在生产光碟
尼日利亚工厂在生产光碟
卢婷婷所在的企业雇佣了150名尼日利亚本地员工
卢婷婷所在的企业雇佣了150名尼日利亚本地员工

封面新闻记者 刘秋凤

  卢婷婷外表上看上去是一个水灵灵的,柔柔弱弱的成都妹子。多年前,她不会想到自己会到非洲创业,而且一待就是12年。

12年前,她与丈夫一起到非洲尼日利亚拉各斯经营光碟生产生意。这座城市相当于尼日利亚版的深圳。目前,他们的企业雇佣了150名尼日利亚本地员工,厂房有4千平方米,每月有800万片的产值。

“去之前,我其实一点都不害怕。我老公说走,我就跟着走啦!”爱情有时候是最坚强的盔甲。大学学习工商管理专业的卢婷婷到了非洲就挑起了企业的重担。12年过去了,她常年待在尼日利亚,很多时候1年才回国1次。

7月22日,在第五届中非民间论坛开幕前夕,卢婷婷接受了记者采访,讲述她的非洲故事以及她的商业财富经。

  每月生产800万片光碟

卢婷婷的非洲缘分是因为爱情的牵引。她的丈夫是香港人,原本在香港从事光碟生产。随着时代的变迁,香港的光碟市场版图不断萎缩,变革是企业唯一的选择。

“我们当时有很多客户在尼日利亚。经过多年打交道和实地考察,我们有了将产业搬迁到尼日利亚的计划。” 卢婷婷回忆道,2006年,她和丈夫一举将光碟生意搬迁到尼日利亚。

而正是这一果断的决定,成为决定这家企业命运的关键。

国内的夕阳产业,在非洲正是朝阳产业。“现在,光盘行业的发展势头依然在尼日利亚呈现上升趋势。”卢婷婷告诉记者,她的企业雇佣了150个尼日利亚本地员工,厂房有4千平方米,每月有800万片的产值。2017年5月,成都海外交流协会第四届第二次理事会迎来45名新成员。华日科技尼日利亚有限公司总经理卢婷婷是其中之一。她的努力得到家乡的认可。

对于卢婷婷来说,非洲不仅是一块商业沃土,更是一块精神净土。

“当地人淳朴的精神往往让我很感动。”她告诉记者,尼日利亚的交通生活成本挺高,有些本地员工家住很远,上下班的公交车需要20块钱。回到家可能已经晚上11点。可以他们依然生活地很快乐,脸上随时都挂着笑容。

  未来打算进军非洲影视产业

卢婷婷将目光瞄准了影视产业。她说尼日利亚有一个瑙莱坞(有翻译成尼莱坞、奈莱坞),这里是尼日利亚广受欢迎的电影制作工业基地。大多数瑙莱坞电影采用小作坊制作,一部的成本为1.5万至2.5万美元,最快的几周就能拍完,然后马上发行DVD出售。其产值排在“好莱坞”和“宝莱坞”之后,居世界第三。

尼日利亚这个拥有1.5亿人口的撒哈拉以南的非洲国家,现有约300个电影制片厂和电影公司,不过任何一家的历史都不超过15年。

这对于像卢婷婷这样熟悉非洲市场的中国投资者来说,是一块巨大的蛋糕。“我有考虑在尼日利亚进行选秀,将最好的歌手送到中国的舞台上来展示风采。”在她的商业蓝图中,或许会打造出另一个尼日利亚版的迪玛希。

12年的打拼让卢婷婷在非洲站稳了脚跟。非洲有哪些商机?创业怎样才能少走弯路?

“在国外创业会遇到很多困难,我也想分享一些经验,让其他企业和创业者少走一些弯路。”她告诉记者,在一片荒地建工厂,水电是必须解决的问题。她的工厂在西非发展很好,但在发展初期遇到不少阻碍,特别是水电是一大难题。专业技术工人匮乏,她在国内找专业工人,在3、4年后,她又把工厂里的水电设备重新更换了一遍。

此外,卢婷婷得知中非民间论坛在成都举行非常开心。她建议来成都找商机的非洲国家可以把眼光瞄准食品行业。四川以美食闻名天下,双方的合作空间很大。

通过星汉灿烂

非洲想从中国得到什么,大多数非洲国家需要一个中国部

新浪美股讯,北京时间4月26日早间,据外媒消息,一位专家说,中国已经为非洲的发展投入了数百亿美元,但非洲国家需要一个更好的战略,才能正确地获得利益。

“中国知道它希望从非洲得到什么,” 曾任世界银行非洲区域协调员的易卜拉希马·迪翁( Ibrahima Diong )周五对CNBC表示。“但是,大多数非洲国家没有针对中国的战略。”

他说,非洲国家必须确保这些项目“将实际促进非洲大陆的经济增长”。

“如果你有能源问题、基础设施、铁路,但你到中国去拿钱建造一个体育场–我不是说它不重要–或者建造一座宫殿–问题是:你要怪谁?是中国人,还是实际上没有确保投资支持流向对经济有实际生产力的地区的国家?”

迪翁说,非洲国家要解决的第二个障碍是谈判。“他们必须确保他们实际上在保护自己的利益。“实力来自于非洲的团结,以及集体的理解,”我们是一个相当大的市场,我们如何确保我们与中国谈判?”他补充道。

迪翁说,非洲国家对华政策应更好地融入政府。他说:“大多数非洲国家至少应该有一个中国部门,或者说是一个中国部。”他还说,西非国家经济共同体(西非经共体)等区域机构也需要“帮助它们的成员国把战略做好”。

问题是“知道你想要什么,知道你是如何得到它的,”他补充说。

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“博科圣地”武装分子在尼日利亚约贝州绑架了111名女学生

据俄罗斯卫星通讯社sputniknews报道,尼日利亚媒体PM News援引警方的消息,恐怖组织“博科圣地”的武装分子在尼日利亚约贝州绑架了111名女学生。

据此前报道,该州达普奇镇一所学校21日遭“博科圣地”袭击后逾90名女学生失踪,她们或被武装分子绑架。当地政府当晚证实,还有46人下落不明。

尼日利亚活动着极端伊斯兰组织“博科圣地”。其武装分子反对西方教育模式并谋求在全国推行伊斯兰教法典。据人权组织称,约2万人在“博科圣地“武装分子的暴力行动中遇害。

(转载或发公众号请联系俄罗斯卫星通讯社或公众号:俄罗斯SputnikNew)

通过星汉灿烂

中国将提供尼日利亚5.5亿美元用于建造通信卫星

据尼媒体12月1日报道,尼日利亚通信卫星有限公司公共事务部负责人Adamu Idris周四透露,中国进出口银行已经同意为尼日利亚提供5.5亿美元全款用于建造两颗新的通信卫星。这是在尼日利亚宣布无力支付占总额15%的配套资金后,该银行做出的最新决定。

而在此前一天,尼日利亚通讯部长Adebayo Shittu接受采访时表示,由于政府无力支付15%的配套资金,将放弃向中国贷款,转而寻求私人部门的投资。

来源:驻拉各斯总领馆经商室

通过星汉灿烂

中国企业在尼日利亚奥逊州投资建设工业园区

据尼媒体12月1日报道,奥逊州政府和江苏无锡太湖可可食品有限公司签署了一项关于在该州建立工业园区的协议,协议总金额为2160亿奈拉。协议规定,工业园区面积为200英亩,州政府将成立工作组负责工业园区建设项目的对接和服务,江苏无锡太湖可可食品有限公司将为该园区投资6亿美元。

工业园区预计将于2018年1月动工建设,一期工程包括6个子工程:可可豆加工、巧克力和食品加工、盐加工、木薯淀粉加工、金矿和发电厂。该州工商合作委员会专员Ismaila Alagbada称赞州长Aregbesola招商引资的举措,认为工业园区的建立将会极大促进该州经济发展。
来源:驻拉各斯总领馆经商室

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揭秘传音:非洲市场占有38% 去年全球出货近8000万

来源:界面

记者:饶文怡

在深圳南山区科技园地段一个新建的办公大楼里,藏身着一家看上去不太起眼的手机公司。

几乎没什么中国用户用过他们的产品,但它去年在全球范围内出货了近8000万台手机,远超了小米、vivo。

这家名为传音的深圳公司目前主要市场在非洲,根据IDC的数据,2016年,传音旗下各品牌的手机在非洲市场的总占有率为38%,排名第一。

即使像苹果、三星、华为这些大牌,也没能在非洲市场抢下传音的王冠。不久前,华为才宣布将在非洲推出销售价格在100美元-200美元之间的低价手机,希望能够增加销量,提高市场占有率。

在相当长一段时间内,传音在国内都鲜为人知。哪怕是在它的大本营深圳也是如此。

2011年,非洲电信联盟大会在肯尼亚首都内罗毕举行,同时在会场落座后,来自华为的员工才知道,这个在非洲卖得很火的手机品牌原来同样来自中国。

而到了2016年,深圳市政府的官员也才知道,原来一个深圳手机品牌成为了非洲手机市场的领先者。

直到2017年,传音的名字才开始因为一些中文媒体报道为外界所闻。

不过,这家公司依然充满神秘感,过去的媒体报道也多是基于分析和公开数据。为此,界面新闻近日专访了传音控股副总裁Arif Chowdhury,为你揭开“非洲之王”的幕后故事。

进军神秘之地

传音取得今天的地位,很大程度上要归功于它创立之初的战略眼光:避开竞争激烈的中国市场,选定非洲作为唯一目标市场。

“我们刚成立的时候,在全球的手机市场中,中国、印度分别都是10亿人口的市场,非洲如果作为一个整体来看,也是一个10亿人口的市场,这些新兴市场的空间都很大。”传音控股副总裁Arif Chowdhury告诉界面新闻记者。

Arif Chowdhury,孟加拉人,传音创始人之一,他参与了传音最早期的决策。

Arif说,“选中了新兴市场这个大范围之后,我们还要看各个市场的潜力如何,决定的标准就是手机的普及率。”

基金公司RoyceFund的一项调查研究显示,在2005年前后,非洲大陆的手机普及率仅仅为6%。到了2008年,这个数字稍有改善,提升到了到30%;而同时期的印度和中国,普及率已经达到了40%以上。

“像尼日利亚这样的国家,人口接近两亿,是世界上人口数量排名最靠前的一些国家之一,但是那里的手机普及率就只有20%-30%,这里就存在着空间。”他说,“相对来说,非洲的市场竞争也要小于印度和国内。”

在Arif看来,当时的非洲市场正如2000年前后的中国市场,人们有着需求,但缺少供给,这就是传音进入的好时机。

那时在国内,国产山寨手机的热潮已经基本达到了尾声。随着国内市场上产品选择的增多,中国手机厂商项目、研发和系统管理能力不足的弊端突显出来。因此,大部分国内品牌的境地可以说是举步维艰。

从2008年起,传音方面做出决定,大举进军非洲,并把公司上下有限的资源全部投入到这个神秘的新兴市场中去。

初到非洲的Arif发现,他们的预判基本准确:那里确实很像2000年前后的中国市场,但这并不意味着非洲就遍地是黄金,当地市场环境的粗犷程度,似乎还是超出了他的预期。

在2008年的非洲手机市场,占主流地位的是当时正处于巅峰的诺基亚。除此之外,并没有一个能够站稳第二梯队的品牌。来自当地的、欧美的、以及来自中国的手机品牌,共同在非洲混战。

当时也有大量的山寨机品牌进军非洲,他们的特点就是挣快钱,一个地方发展两三年之后,就转移到另一个国家继续淘金。

即便是像诺基亚这样的品牌,也没有在非洲市场投入太大的精力。在它们的全球化布局中,非洲市场更像是一个为进入而进入的市场;在当地,它们所推出的只是一些标准化的、价格便宜的低端手机产品。

然而这些产品与当地用户的需求并不相吻合。Arif回忆称,刚刚接触非洲市场后的他,最直接的感受在于,当地用户对于手机的使用需求呈现极度的碎片化。

相比于欧美等高度发达以及统一的市场,非洲当地社会的分裂性更强。每个国家都有各自分散的线下零售店、代理商、经销商;而并不存在一个统一的零售体系。手机用户的需求也非常分散,有人喜欢听音乐,有人喜欢拍照,有人则青睐电池容量大。

对于诺基亚这样的大企业而言,将更多的资源投入到非洲市场,来满足这些碎片化的需求显然并不现实。它们也许只能够投入20%的精力,来在非洲市场象征性地划定地盘。

这让传音看到了机会。

进入非洲市场后不久,传音推出了它们的第一款产品,这是一款双卡双待手机。

2008年,双卡双待手机在中国已经流行开了,但在非洲它依旧是一个新鲜的产品,而且非常契合当地用户的需求。

这是由当地电信行业的状况所决定的。“不同运营商之间相互通话的费用很高,所以用户倾向于办理多张SIM卡。”Arif说。传音的双卡双待手机由于备货不足,不到一个月时间就卖空了。

之后双卡双待在非洲开始大行其道。根据行业研究公司Wireless Intelligence在2012年11月公布的一项研究显示,非洲的用户已有超过7亿张SIM卡,其中大部分用户都拥有至少两张SIM卡;市场研究公司Informa在2012年的一项调查则显示,以尼日利亚为例,当地的移动手机用户平均每人拥有2.39张SIM卡。

尝到了甜头后,传音开始将越来越多的资源投入到非洲市场,并推出了越来越多针对当地用户个性化需求的产品。有为传音做贴牌的厂商曾经评价称:“传音进入非洲的力度和决心都很大。”

之后的故事很多媒体都报道过了。

比如传音旗下手机品牌TECNO所推出的Camon系列手机,因为能够在暗光环境中识别出深肤色用户的脸庞而大受非洲人民喜爱。这简直是“杀手级”的功能,针对黑人的夜间自拍效果秒杀iPhone。

另外还有四卡手机,以及随机赠送头戴式大耳机的音乐手机等。这些在我们看来觉得有点不可思议的“奇葩”产品,却深深地击中了非洲人民的痛点。

目前,针对非洲市场的不同用户群体,传音已经有三个细分手机品牌:TECNO、itel和Infinix。

其中,TECNO是传音最早在非洲推广的品牌,所提供的产品类型也最为多样,遍布功能机和智能机;itel则面对中低端市场;Infinix是三者之中推出得最晚的,同时主打的机型也是最新潮的高端智能机。这三个子品牌一起帮助传音涵盖了几乎所有的用户群体,也帮助传音在非洲市场打响了名气。

突围而出

传音内部喜欢将它们的市场策略总结为“Glocal”,即Global(全球化)与Local(本地化)的结合。整体来看,它们会迎合手机市场的全球大趋势,同时针对性地贴近当地需求。

传音能在非洲制胜,除了我们已经知道的“自拍”,“多SIM卡”等等针对本地的功能优化之外,外界知之甚少的是,它在渠道和售后体系上的投入。

“最早到非洲时,经销商们都非常看好手机行业,都知道这是一个挣钱的生意。”Arif说。然而由于当地市场的散乱,经销商们往往难以和手机品牌之间形成稳定的长期合作,因此也难以获利。

所以,传音在与当地的电信运营商合作的同时,也找到了被冷落的经销商们。通过和经销商们的合作,传音在非洲超过30个国家内建立了零售网络,在利益和价格上保护了这些经销商们。

这与同时期国内手机行业经历的趋势其实相似。2010年之后,随着补贴减少,运营商渠道在中国手机市场的重要性越发减弱,公开渠道的比重开始增加。经销商的地位也随之水涨船高。

“我们和经销商之间的关系是良性的——我们需要依靠它们帮我们推广市场;它们也希望能够通过和我们的合作来获取利润,同时更好地迎合手机市场的大趋势。”Arif表示。

除此之外,售后可能是传音投入最多的一个环节。

包括vivo、一加在内的国产手机品牌,都把售后维修作为了它们在海外市场推广上的重要环节。在印度正式销售之前,vivo就已经布局了数量不少的售后中心。一加CEO刘作虎也曾经对界面新闻记者表示,后期在印度的主要投入将集中在售后维修点的建设。

非洲当地分布着很多经销商,但能提供售后服务的却不多。一般而言,一台手机的使用寿命可以达到两年;但在非洲,一旦用户不小心把手机摔坏了,售后服务的缺失使得他们往往只能放弃这台手机,手机的使用寿命也因此缩减到了几个月。

传音在非洲站稳之后,同样碰到了类似的问题,有用户向当地的团队表示过类似的担忧。为此,传音逐渐在当地引入了售后服务的概念。

“首先是引入服务,之后将服务单独拿出来做了一个售后的平台,再最后就形成了一个品牌。”Arif说,传音的售后服务单独做成了一个品牌。

这个售后维修品牌名叫Carlcare,目前旗下共有1000多家专业服务网点(含第三方合作网点),涵盖非洲、中东、东南亚的多个国家。界面新闻记者了解到,除了自身品牌的手机之外,Carlcare甚至还能提供对其他品牌的手机,以及其它电器产品的维修服务。

Arif表示,从2009年正式成立以来,传音已经为这个平台的搭建投入了数千万美元。传音内部甚至为Carlcare开辟了一个单独的事业群,这在手机品牌之间并不多见。

与之配合,传音也开启了更多的营销攻势。

比如2016年11月,TECNO宣布和曼城足球俱乐部达成协议,后者阵中的科特迪瓦球星亚亚·图雷在非洲有着极高的知名度,而曼城本身的控股股东则有着阿拉伯王室背景。这一合作也得以进一步提升了TECNO在非洲以及阿拉伯地区的知名度。

这些举动都让传音在非洲的知名度大大提升。南非商业杂志African Business发布的《2016年度非洲消费者最喜爱品牌100强》显示:传音旗下子品牌TECNO位列第14位,超过了百事可乐、微软等;itel则排在25位,位列惠普、谷歌之前;Infinix首次进榜就排在第37位。

现在,传音在非洲当地已经投入了超过4000名员工,甚至在埃塞俄比亚建立了工厂。这已经是一个颇为庞大的规模。

一位业内人士曾经如此形容:在非洲当地,尤其是撒哈拉沙漠以南的地区,无论是小型的夫妻店还是大型的卖场,无论是户外的广告版还是电视广告,蓝底白字的TECNO logo无处不在。

移师印度

非洲成名之后,传音的天花板也随之而来。

“对于一个手机品牌而言,在某个地区的市场份额都很难突破45%,消费者的选择是多样的,所以之后传音可能只能继续维持这个市场份额,而难以实现突破。”第一手机界研究院院长孙燕飙认为。

因此,开拓其它新市场成为传音的必走之路。

从2016年下半年起,传音开始进入印度。和非洲不同,印度早已经是一众中国手机厂商厮杀的天下,在这里,来自深圳的传音将首次直面像国内一样的竞争环境。

2010年8月,华为迈出了中国智能手机品牌印度之旅的第一步。随后,小米、OPPO、魅族、一加、联想、金立等中国手机厂商陆续进入。这些品牌将在国内的运营经验带到了印度,并纷纷建立了自己的“海外领地”。

IDC在今年五月发布的一份统计数据显示,2017年第一季度,中国厂商占印度智能手机市场51.4%的份额,环比增长16.9%,同比大涨142.6%。在印度市场占有率排名前五的厂商内,中国厂家占据了四席,分别是小米、vivo、联想和OPPO。

“印度市场目前已经算是红海,竞争很激烈,再过两三年,可能小品牌的生存空间越来越窄,如果我们现在不进去的话,未来可能就没有机会了。”Arif表达了他们面临的紧迫性。

传音过去的积累给了它们发展第二战场的底气。资源整合能力和供应链能力的提升,使得它们能够在兼顾非洲市场的同时,将产品带到其他市场。

和当初面对诺基亚时一样,传音在印度市场同样有大山需要跨越。而非洲的经验也无法照搬到印度,所以,传音也必须继续改变,来应对接踵而来的新挑战。

首要的不同体现在4G的普及程度。在印度,4G的发展速度远超非洲,因此传音也需要相对应地提升产品定位,推出适配4G的智能手机。

目前,传音和印度Spice Mobility合作推出了手机品牌Spice,所针对的是印度的年轻用户群体。在这个品牌下面,更多的是一些年轻化、时尚化的智能机产品。

和华为、小米等品牌复制中国市场路线,在印度市场逐渐向高端走不同的是,传音依旧瞄准中低端市场。这是它们非洲战略的一种移植。

另一个值得传音注意的则是印度用户的消费习惯。

“在印度,人和人之间的关系比较紧密,所以产品的口碑非常重要。一个产品的质量,无论是好是坏,用户周边的亲戚朋友很快就会知道。”Arif说。

为此,传音目前在印度的市场推广方面,聘请了大量的当地员工。在Arif看来,在开局阶段就招聘本地员工来引导推广工作,发挥他们的优势,可以使得传音更好地融入当地市场。这和它们开辟非洲市场的过程相比,在细节上又有不同。

除了印度市场外,东南亚、拉丁美洲等地区也都是传音的新目标。Arif介绍称,他们已经在印尼、越南、哥伦比亚、墨西哥等国家有所布局。

至于回归中国市场,却未必是选择之一。

有接近传音的人士认为,传音判断国内手机市场的复杂程度和竞争强度有增无减,要回来的话公司整体发展策略都需要进行调整,因此短期内并没有回归的打算。

孙燕飙也认为,如果传音真要回归国内,现在并不是一个合适的时机。“一直以来,传音的重点都放在了功能机的研发上;但如今国内的竞争主要落在了高端的智能旗舰机型,传音未必能够适应这种节奏。”

过去诸多手机品牌在国内市场混战的时候,传音在非洲闷声发财。现在,全球化大势下,偏安一隅已经不是长久之计,“非洲之王”传音将面临更残酷的挑战,当然,也意味着更大的机会。

通过星汉灿烂

尼日利亚总统布哈里三赴伦敦,没有说明停留的目的,也没有透露回国日期

尼日利亚《今日报》9月22日报道,尼总统府发言人费米今日发表声明称,尼总统布哈里在参加第72届联合国大会返尼途中将经停伦敦,但没有说明停留的目的,也没有透露回国日期。媒体猜测他或将进行进一步的体检。

今年1月19日至3月10日期间,布哈里曾在伦敦进行了为期50天的治疗,5月7日再次返回伦敦进行了为期103天的治疗,最终在一片抗议声中回国。

本次布哈里赴纽约参加会议,同联合国秘书长古特雷斯进行了私人会谈,与美国总统特朗普及其他8国非洲领导人共进午餐,会见了约旦国王阿卜杜拉二世,阿卜杜拉二世向尼捐赠了200辆装甲车用于反恐。(臧洪朝)

来源:驻尼日利亚使馆经商处

通过星汉灿烂

中国电商如何出海非洲?B2C非洲电商「Kilimall」认为“本土化”是关键

非洲对于中国的创业者来说,一直是相对陌生的一片土地。虽然大家都知道,这篇土地经济相对比较落后,各方需求相对旺盛,但是除了华为、中兴等基础设施大企业以外,在非洲创业的中国企业并不多。

总部设在深圳的电商平台Kilimall是为数不多的非洲出海公司之一。Kilimall主要通过B2B2C的模式在非洲各个地区进行电商业务。类似于非洲版的天猫。

Kilimall创始人杨涛告诉36氪,平台上的B端卖家一半来自中国,其他的卖家大部分来自非洲本地,小部分来自于其他国家。C端客户在平台上下单购买后,中国卖家既可以选择在 C 端客户下单后直接从中国自主发货,也可以选择提前备库存到 Kilimall 提供的非洲海外仓,再由Kilimall合作或自建的当地物流送往消费者处。目前许多地区已经可以做到次日到达。

由于时差、文化、语言的问题,Kilimall希望卖家将商品的介绍、性能、销售信息写得尽量完善。并且Kilimall会有商品巡检员,对于点击量高,受欢迎但是描述不清晰的商品会提供辅助修改的服务。

杨涛表示,目前在平台上销售较多的产品种类较多的主要是电子、服装、家居,而对于高价值电子设备、电器等重售后的产品,平台会鼓励和帮助B端在非洲当地建立售后服务站,以保证用户的体验。因此,这类重售后的商品主要卖家都是非洲本地商家或非洲出海企业。

目前Kilimall平台上B端商户有几千家,注册用户有几百万,日活用户几十万。平台现在有3个海外仓,分别位于肯尼亚、尼日利亚和乌干达。

杨涛告诉36氪,Kilimall已经接入了十几种网上支付的入口,并且支持所在国家的货币进行支付。目前主要靠交易佣金来盈利。

非洲目前人口大约13亿,人口比较年轻,平均年龄在18岁左右。其本土零售业相对比较落后,消费者的许多需求无法被满足,因此在非洲许多国家都出现了物价高、选择少、服务差等现象。许多当地二三线城市很多东西都买不到。杨涛认为,非洲目前的经济水平是中国90年代末的水平,而互联网则是中国12年前左右的水平。

非洲的网民有4亿左右,而在互联网设施方面,非洲的固网光纤虽然比较落后,但3G、4G却并不落后。非洲的3G和中国同时起步,部分国家甚至比中国更早实现4G。而非洲大部分国家的基站都是由华为、中兴提供的,因此电商在非洲的发展在网络上是可行的。

非洲各个国家首都地区的智能机使用比例在60%-70%左右。并且有3个国家比中国人均GDP高,有9个国家人均GDP比中国企业出海较热门的印度尼西亚高。而整个非洲的人均GDP也是高于出海热度较高的印度。并且数据表示,非洲人消费意愿比较强,因此非洲在消费力上也是有电商土壤的。

36氪曾经报道过的非洲出海企业中,非洲本土电商TOFA在前几个月中获得了天使轮的融资,同时,在非洲做电商的公司还包括Amanbo、Jumia和之前被Ringer收购的Dealdey 等。

虽然非洲市场广阔,但同时也困难重重,面对困难和竞争,Kilimall的核心竞争力是什么?

杨涛表示,Kilimall最主要的核心竞争力是企业的“本土化”。Kilimall 有超过一半的员工都常驻非洲,超过50%的员工为市场所在国招聘的当地员工。而电商平台作为市场进入壁垒低,且重运营的业务,能否迅速做出规模壁垒是决定企业能否生存下去的重要因素之一。而非洲市场又相对比较特殊,由于当地的政治、文化、宗教、语言、消费习惯等因素。

来源:36氪

通过尼日利亚签证

浅析尼日利亚不法商人诈骗方式

来源: 驻尼日利亚使馆经商处

  随着中尼贸易的快速发展,近年来双边贸易纠纷也不断增多。

一、不法尼商传统诈骗手段

(一)利用付款方式行骗
案例1:我公司通过互联网结识一尼商,尼商以电子邮件方式骗取我公司信任,随后以付款交单(D/P)的付款方式谈成一笔交易,待我公司发货后尼商以种种理由拒付货款,并诓骗我公司的提货单,致使我公司遭受损失。
案例2:我公司通过互联网结识一尼商,双方签订了合同,尼商预付了10%的定金,并承诺发货后凭提单副本付款。货物发出后,我公司迟迟没能收到货款,经多次追问尼商才回复说资金周转有困难,要求我公司提供正本提单提货,否则,我公司将要支付大笔的港口滞期费,如不支付港口滞期费,货物将被海关没收拍卖。我公司提出要求退货,尼商又称必须付清全部关税和费用后才能退货,我公司迫于无奈只得将提单交给尼商,尼商拿到提单后便杳无音信。

(二)假借政府采购之名,行诈骗之实
案例3:我公司通过互联网结识一尼商,其自称是尼联邦政府某部门的代理。尼商称需采购一万个玻璃桌子,我公司报价后,尼商声称我公司已中标,并愿以100%前T/T的方式采购,但需要我公司来尼签署其联邦高等法院认可的合同,或者委托尼当地律师代为签署,条件是我公司需交纳律师费并在政府登记,交付注册费。我公司交付上述费用后,再也无法联系上该尼商。

(三)小额采购获取信任后,实施大诈骗
案例4:我公司先后向某尼商出口数批小额货物并安全收汇,双方合作融洽。后双方又签订一笔金额较大的合同,尼商预付30%定金,并承诺发货后凭提单副本支付余款。发货后,我公司多次催促,尼商寻找各种理由拖延。货物到达港口后,尼商通过海关人员清黑关提取了货物。
以上三种方式为不法尼商行骗的惯用手段。尼商支付少量定金骗取我企业发货,货物到港后故意不提货、不付款或与海关官员串通拍卖货物;另外,不少尼商常以政府采购名义骗取注册费和保证金及骗取赴华邀请函等。欺骗熟客也是尼商惯用的一种诈骗方式。尼商往往在第一单信守承诺,及时付款以获得我公司的信任。之后待双方签署金额更大的合同时,尼商便开始进行诈骗。

二、不法尼商新型行骗手段

除上述尼商常用的传统行骗手段外,近年来还出现了新型尼商诈骗案件。

(一)抢注品牌商标,以假乱真
案例5:我公司A产品在尼热销,与一尼公司有多次贸易往来。该尼公司后未在我公司授权下,自称是我公司A产品在尼甚至整个西非地区代理,并据此到尼警察局举报所有其它的A产品进口商违法,甚至到法院起诉其它的A产品代理商,指控通过正规途径进口到尼的正牌A产品。同时尼公司到尼标准局非法注册了A产品的品牌,并开始委托他人非法生产A产品,通过以假乱真牟取高额非法收益。

分析:部分尼商在尼当地拥有广泛的政府人脉关系,熟谙尼当地法律。他们利用尼当地知识产权保护的缺失,混淆视听,以假乱真,对我企业在尼开拓市场影响很大。

(二)通过黑客手段,实施网络诈骗
案例6:我公司与客户联系的邮箱被盗,不法尼商借此邮箱与客户沟通,要求客户变更货款汇款账号,致使客户根据虚假账号信息汇款被骗。
案例7:尼黑客入侵我外贸企业的电子邮箱,然后利用窃取的邮箱篡改了收款账号,以致我企业将货款汇至黑客账户,导致被骗。

分析:近期网络黑客诈骗案件呈上升趋势,且多发于我电子商务贸易发达的地区,如义乌、深圳、广州等。黑客入侵我企业的电子邮箱账户,然后用电子邮件通知客户虚假的收款账户。因外贸联系通常是电子邮件,很多公司在汇款后很久才知道被骗,而这时候已经错过了冻结账户、追查嫌疑人的黄金时期,导致货款无法追回。

(三)通过非法汇款敲诈
案例8:我公司账号在与尼方联系中外泄,不法尼商从第三国将外币汇入账户,之后会有多家尼公司要求索回款项,甚至通过当地警局将我公司人员拘留,并趁机敲诈勒索我公司。

分析:不法尼商借汇款之名,行诈骗或洗钱之实。

三、应对建议

尼日利亚经济诈骗活动十分猖獗,我企业在与尼商接触时,应提高警惕,切实加强防范意识,采取有效措施规避贸易风险。

(一)采取保守稳妥的收款方式。
我公司在与尼商贸易往来时,需严格支付条款,要求100%T/T预付;或T/T预付部分货款,其余货款在发货前T/T支付;或以不可撤销的即期信用证付款,并一定要求欧美等第三国具有国际信誉的银行保兑。

(二)不要轻信政府采购
尼政府采购均采用公开招标方式,不会委托某个商人私下以其名义进行采购。我公司不要轻信带有尼日利亚政府标示的文件,这很可能是不法尼商伪造的。同时在任何情况下,我公司都不要轻易付款。

(三)加强知名品牌保护力度
尼知识产权保护不够健全,假冒伪造商会充斥市场。我企业在开拓尼市场时,应选取与信誉资质较好,实力较强的尼商合作,同时应从战略上重视自我品牌保护。

(四)注重保管公司信息安全
网络给贸易带来了便利化,同时也带给不法分子可趁之机。网络诈骗成本低,并且波及范围广,我公司一定要注意加强信息安全管理。不要将公司账号等信息泄露给他人,不要接受任何可疑的人向公司账号汇款的要求。不要对诈骗邮件作任何答复,在与客户交流时多贯彻安全防范意识,在网络上传递重要资料,如合同、汇款账号、信用卡号,要电话与客户先期确认。